UMass CSSA油麦地社区's Archiver

牧牧 发表于 2009-10-23 12:41 PM

印度富二代:婚礼办到国外去

度企业家苏尼埃尔•穆萨(Suniel Mutha)当年结婚时,婚礼是在新娘的老家马德拉斯(Madras)举办的,有900位来宾到场,仪式持续了整整三天。

今时今日,印度的有钱人依然崇尚极尽铺排的婚礼,不过在老家举行婚礼却是越来越少了。穆萨夫妇的儿子斯达尔斯(Sidaarrth)今年26岁,他去年在澳门举行了极其奢华的婚礼。他们27岁千金施薇塔(Shweta)的盛大婚礼则是今年7月在曼谷举行的。两次仪式都持续了5天,有数百位来宾到场,拥有传统印度婚礼的所有排场──甚至有包括60名主厨和厨师助理的团队,从印度飞过来准备特别的餐饮。澳门婚礼耗资超过了400万美元。

Raja Badal Jain for The Wall Street Journal
施薇塔•穆萨和丈夫穆库尔•巴法纳的婚礼从6月持续至7月。图为,他们在泰国拍摄婚纱照。
全球金融危机在别的地方也许是导致了人们收入缩水,奢华消费减少,但是印度人的婚礼似乎没有受到任何的影响。富有的家族相互攀比,争相去那些遥远异国他乡举办婚礼,比如迪拜、泰国、澳门,甚至法国。

马来西亚旅游局(Tourism Malaysia)邀请印度的婚礼策划人到马来西亚各处景点游览,比如海滩度假胜地兰卡威(Langkawi),旅游局驻新德里营销经理阿琴托•博施(Achinto Bose)说,“他们花起钱来非常地疯狂。”泰国和澳门也在极力拓展这一业务。阿默达巴德(Ahmedabad)的婚礼策划公司Red Events India称,公司自2006年以来已经安排了十二次境外婚礼,穆萨家族的澳门婚礼便是由他们策划的。

现年49岁的穆萨经营食品贸易及房地产,在彰显其功成名就的诸多纪念物中,最令他引以为豪的是浦那家中客厅角落里的一尊大象雕塑,罩在一个玻璃罩子里,表面装饰着24k黄金和施华洛世奇水晶。这尊雕塑是他在曼谷洲际酒店(InterContinental Bangkok)为女儿举办了婚礼之后酒店回赠的谢礼。

穆萨的儿子娶了26岁的妮亚迪•卡利亚(Niyati Karia)为妻,她是一位珠宝设计师。为了筹备儿子的婚礼,穆萨跑了六趟澳门,挑选举办仪式的酒店,安排各种相关事宜。最后他选定了美高梅金殿酒店(MGM Grand),主要的考虑是这家酒店同意他们随意进出厨房。

Raja Badal Jain for The Wall Street Journal
施薇塔和丈夫以及父母坐在圣火前,这是印度式婚礼并不可少的要素,但是经常令婚礼海外举办地的酒店紧张不已。
新娘的父亲尧戈什•卡利亚(Yogesh Karia)是浦那一家建筑公司的老板,他对澳门这个昔日的葡萄牙殖民地、如今的博彩胜地也是情有独锺。他的女儿和穆萨的儿子是在买鞋子的时候认识的,后来两人请双方的父母来安排婚礼。2007年8月,他们正式订婚,几个月之后卡利亚去了澳门,2008年7月婚礼举行,前后算下来筹备的时间花了11个月。

现年57岁的卡利亚说,在我们决定了要举办婚礼的时候,我们俩人(两位父亲)头脑中就都有了自己的“目的地”。我们想要一个与众不同的、独一无二的婚礼。穆萨承担了婚礼嘉宾飞往澳门的费用,飞机上的擦手巾和牙签上都印制了特别的婚礼标识。卡利亚家则结算了宾客们住酒店的费用。

在印度这个宗教多样化、文化多样化的社会,婚礼并无一定之规。有些婚礼只需一天时间,有些则要持续好几天,有数轮仪式和娱乐活动。每一个社会群体都有特定的仪式。穆萨家族信奉耆那教。耆那教徒都是严格的素食者,而且不吃洋葱、大蒜和土豆。他们的饮食习惯如此严格,在印度以外举办婚礼就变得更为复杂了。厨师和助手们从印度北部的阿默达巴德飞抵澳门后,第一项任务就是对酒店的厨房进行彻底消毒,把做中餐时用到的所有跟肉食沾边的东西统统清理掉。

布景师、舞美师、美发师、摄影师是从国外请来的。在某场特别的仪式上新娘和女伴手上要进行彩绘,彩绘艺术家是从印度请来的。婚礼的主持则是一位来自新德里的梵学家。

Raja Badal Jain for The Wall Street Journal
在印度这个宗教多样化、文化多样化的社会,婚礼并无一定之规。有些婚礼只需一天时间,有些则要持续好几天,有数轮仪式和娱乐活动。对于新娘施薇塔来说,这是婚礼仪式的第三天。
算上厨师团队,一共有250名工作人员乘飞机来到了澳门。印度咨询公司Technopak Advisors称,卡利亚所说的400多万美元的婚礼开销,大约是目前印度海外婚礼平均开销的两倍。Technopak公司说,海外婚礼的费用最高可达 3000万美元,相对简单的婚礼则需要30万美元左右。

印度传统婚礼的高潮是新郎骑着一匹白马或一头大象入场。参与安排了穆萨家族澳门婚礼的孟买婚礼策划人古尔力恩•普里(Gurleen Puri)说,因为在澳门没有大象,筹备组决定运头大象进澳门。不过澳门当局驳回了他们的进口许可证申请。

最后,穆萨家族在当地搞到了一匹马──一匹棕色的马。新郎骑马入场那20分钟的开销是整整5000美元。此外,还从香港租了一辆50年代的白色名爵车,海运到澳门,在婚礼队列中开了大概25分钟,花费是1万美元。

印度教徒和耆那教徒的婚礼上有一项不可或缺的重要仪式:新娘新郎绕火堆走七圈,象征着夫妇间的盟誓。为此,新郎新娘的父母跟酒店签订了条款,赔偿火堆造成的损害。

澳门婚礼之后,穆萨又飞了好几个地方,给女儿物色合适的婚礼场地。除了泰国的度假胜地苏梅岛和华欣之外,他还去了伊斯坦布尔、巴厘岛、吉隆坡和兰卡威。最后,穆萨和妻子选定了曼谷,因为这里有很多博物馆和寺庙,洲际大酒店附近购物也非常便利。

办过澳门的婚礼之后,穆萨对于海外婚礼已经是驾轻就熟,所以这次的筹备时间比上次要短──只用了4个月。他没有透露女儿婚礼的具体开销,不过他说比澳门那次要贵,主要是因为他们从国内请来了很多的明星艺人,包括为宝莱坞影片制作音乐的著名的维沙尔•达德拉尼(Vishal Dadlani)和谢克哈•拉夫贾尼(Shekhar Ravjiani)组合。穆萨支付了550位来宾和290名工作人员在曼谷住酒店的开销。

婚礼所需一切用品全部从印度运过去,包括四把长剑(在某场仪式中男性亲属会用这些长剑来宣誓保卫新娘)和kumkum(用来点额头的粉末)。

新郎入场时要骑的那种传统的白马在曼谷当地找到了,火堆仪式也举行了。

卡利亚23岁的儿子米特(Mit)最近刚订婚,澳门和曼谷婚礼上那些马匹、乐队和宝莱坞艺人令他赞叹不已,他表示,“我也想要一个这样的婚礼。”

他说,“在老家举办的婚礼就像一个鱼市。”他指的是那些在孟买和新德里举行的婚礼,因为人情应酬得请上1000位甚至更多的客人。而且因为婚礼场次太过频繁,不同的婚礼之间常常在时间上产生冲突。

米特打算明年在新加坡举行婚礼。他父亲知道这次要下更大的血本了,因为宾客名单上有很多熟悉的面孔。卡利亚家族打算要更上一层楼。卡利亚说,来宾“当然都会有更高的期望。这是人之常情。”

k4knight 发表于 2009-10-24 10:39 AM

你对印度似乎一直都很有研究

sailancer 发表于 2009-10-24 08:00 PM

好长的水啊。。。- -#

老实说我没看

牧牧 发表于 2009-10-24 10:08 PM

[quote]原帖由 [i]k4knight[/i] 于 2009-10-24 09:39 AM 发表 [url=http://www.umasscssa.org/forum/redirect.php?goto=findpost&pid=183572&ptid=16007][img]http://www.umasscssa.org/forum/images/common/back.gif[/img][/url]
你对印度似乎一直都很有研究 [/quote]
<div><span class="Apple-style-span" style="line-height: 22px;">印度是一个很值得我们关注的国家</span></div><div><span class="Apple-style-span" style="line-height: 22px;">同样是快速发展中的国家</span></div><div><span class="Apple-style-span" style="line-height: 22px;">经济和政治制度却跟中国正好两种模式</span></div><div><span class="Apple-style-span" style="line-height: 22px;">对比来看会很有启发</span></div>

牧牧 发表于 2009-10-24 10:13 PM

再转一篇:【印度企业的新市场:穷人】

印度企业一直依赖来自发达国家的二手技术,现在它们将目标对准了世界上最后几个尚未开发的市场之一──穷人,并正成为创新尖兵。

印度的众多工程师以能帮助西方企业实现扩张或削减成本而出名,现在他们正将注意力转向该国11亿人口的购买潜力。

印度一些贫穷的百姓一天的生活费用不到2美元。制造商正在生产一些更为廉价的产品,以供这些人使用。
这一趋势在塔塔汽车公司(Tata Motors)7月将其售价2,200美元的小型轿车Nano在印度市场推出时初露端倪,现在这个潮流已经催生了一系列专门针对低收入人群的新产品,这些人渴望尝试更好的生活。众多此类产品并不仅仅是西方市场上成熟型号的廉价版,但它们确实吸取了发达国家产品的设计和制造构想,并将其体现在自己身上。

针对那些想存钱以备未来之需的农民,印度一位企业家开发了一款售价200美元的便携式银行分支机构。而一款售价23美元的改进型劈柴炉则专门针对农村家庭主妇,它有更高的发热率及较低的排烟量。对于那些难以得到干净用水的贫民窟家庭,一款售价43美元的水净化设备专门为他们而开发。如果一位村民想让自己的孩子喝上冰牛奶,他可以购买一款可使用电池的小冰箱,售价只有70美元。而对那些病人每次看病的花费不超过5美元的乡村诊所来说,也有人专门为它们重新设计了心脏监测仪以及婴儿保温箱,其售价是普通产品的10%。

这些发明创造代表着全球创新格局的一种根本性转变。直到不久前,情况还是西方公司为富裕消费者服务的产品和技术向较贫穷国家逐渐渗透。而现在,由于发达国家经济陷入萧条,而发展中国家经济仍在迅速增长,企业正在致力于直接服务于经济发展金字塔底层的人群,考虑着如何通过产品创新从这一市场挣到钱。它们正在利用发展中国家研发和制造成本低廉的优势,专门针对中、低收入市场进行产品创新。这一市场的规模和成熟度已经足以使这种创新努力物有所值。

孟买制造企业Godrej & Boyce Manufacturing Co.的副总裁桑德拉曼(G. Sunderraman)说,这个世界有一个尚无人能够涉及的潜力巨大市场。正是这家公司开发了上述那款被称做Little Cool的廉价冰箱。桑德拉曼说,经济因素现在正使得这些地区越来越具有吸引力。

印度近年来对廉价手机出人意料的强劲需求显示,在该国的农村和城市贫民窟中存在一些尚未开发的市场。印度的手机用户正以每月新增500余万的速度增长,这应归功于20美元手机的面市以及每分钟仅2美分的手机通话费。仅仅5年前还没人想过会为这些新增手机用户中的大多数提供移动通讯服务。

与此同时,随着电视、广播、报纸和杂志的普及,印度的许多穷人也知道了那些发达国家市场上的物质消费品。

跟所有创新一样,许多针对低收入消费者的新产品不会在市场上取得成功。不过,鉴于有如此多看似与低收入消费者无缘的产品现在都纷纷涌现,随着时间的推移,这一趋势有可能为企业创造利润,催生出新的企业,并产生一批在发达国家之外蓬勃发展的新型跨国公司。荷兰联合利华公司(Unilever NV)和通用电气公司(General Electric Co.)已注意到这一趋势。通用电气董事长伊梅尔特(Jeffrey Immelt)最近在亚洲之行中概括指出了该公司正如何通过重组来从他所说的“反向创新”中获益。他本月到访印度时说,在印度进行的医疗设备创新可能最终会有助于将美国的医疗保健成本降下来。

达特茅斯学院(Dartmouth College)塔克商学院教授、通用电气首席创新顾问戈文达拉扬(Vijay Govindarajan)说,对美国的跨国公司来说,最大的威胁并不是现有的竞争对手,而将是新兴市场的竞争者。

如今的情况与80年代所谓的“小包装革命”时大不相同了。当时,联合利华等消费品公司意识到,它们仅仅通过以小包装出售洗发水、洗涤剂、牙膏和零食,就可以使销售额增长数亿美元。

现在,印度的工程师们正在对产品进行彻底的改造,以便降低成本、打入全球数十亿每天生活费不足2美元的消费者群体中。

GE Healthcare
一名印度医生正在使用GE Mac 400心电图仪。这款仪器经过重新设计后,价格降至了1,000美元左右,相当于标准机型价格的十分之一。
对这一新市场日益增强的意识激励了初创公司和老牌印度公司中新成立的业务部门。从希望以低价创新产品走向全国甚至全球的本地小企业到印度最大的企业集团塔塔集团,大大小小的公司都参与到了这场竞赛中。它们试图弄明白穷人想要的是什么、想为此付多少钱。然后,这些企业回到自己的研发团队,打造出新产品和史无前例的价格水平。

波士顿咨询公司(Boston Consulting Group)驻德里的董事总经理巴哈塔查杰(Arindam Bhattacharya)说,这些并不是西方产品廉价的仿制品,很多情况下它们都是大为不同的产品。西方企业常常还没有探索这些领域,所以这些都是未开发的市场。

由于穷人市场的任何潜在利润看起来都太微不足道,西方企业和大部分印度大公司长久以来都忽略了这一市场。这些消费者一般去小地摊或每周的乡村集市上买东西,建立一个服务于这类消费者的分销系统费用太高。

不过,很多企业目前通过村镇现有的农村自助组织和小额贷款机构进行分销,而不是利用传统的供应链。利润率很微薄,不过企业希望通过薄利多销加以弥补。很多人希望最后可以向亚洲和非洲的其他贫困和服务水平较低的市场销售。

联合利华旗下的印度子公司Hindustan Unilever花了4年时间开发出电池驱动的便携式净水器“Pureit”。由于有4.5万名妇女组成的网络(这些妇女在自己家里示范“Pureit” 和联合利华的其他产品),这种售价43美元、饮水机大小的设备如今已经进入了300多万户印度家庭,很多都是在难以触及的农村地区。这些妇女随后在村里挨家挨户地兜售,常常是用自行车载着产品叫卖。

其中的一些产品最终可能会进入发达国家市场。举例来讲,Nano首批出口市场之一将是欧洲。欧洲版Nano将有更好的内饰和更优良的安全性能,价格会比印度版要贵,不过仍会比欧洲的几乎任何车型都要便宜。

Godrej 是印度历史最悠久的集团之一,业务涉及从锁头到害虫防治等各个领域。该公司看到手机企业每个月在印度的农村贫困地区售出数百万部新手机,因此希望加入这个行列。不到五分之一的印度家庭有冰箱,所以Godrej认为,如果可以提供合理的价格,就有望吸引大批新的顾客群。

该公司向村子里派驻了调查人员,每次一呆就是几个月,调查农民家庭的需求。调查的结果催生了一种叫做“Little Cool”的更像是冰桶一样的冰箱。这款冰箱是从上面打开的,约有1.5英尺高、2英尺宽。尺寸很小,因为穷人家里都较小,不会一次买很多食品。这款冰箱还有把手,这对需要经常搬家的流动务工人员来说很方便。它没有容易出故障、制造噪音的压缩机。相反,这款冰箱有着类似于电脑使用的冷却芯片和电扇。它还可以在农村地区经常发生的电流不稳或停电中照常运行,甚至可以用电池驱动。尽管在设计的时候考虑到了成本问题,它使用的却是高端隔热技术,以便在不通电的情况下能保持冷却数小时。由于冰箱体积小、部件也从普通冰箱的200个减少到约20个,它的售价只有70美元,不到最便宜的普通冰箱的三分之一。它的耗电量也只有普通冰箱的一半,这样就可以将电费保持在穷人可以负担的水平上。

哈什瓦德汗(Sangeeta Harshvardhan)是印度西部马哈拉斯特拉邦偏远乡村Udgir的一名家庭主妇。她说,我们家没人有过电冰箱,但按照这个价格,我们现在也能买一台了。

虽然他们用冰箱的时间只有一个月,但她家庭已经习惯了这一便利。有了电冰箱,她可以储存丈夫一天三顿都要吃的黄瓜,在儿子出门上小学之前给他的保温瓶灌上凉水,每次沏茶时也不需要煮沸牛奶来消毒。

创业公司First Energy是在英国石油公司帮助下成立的。该公司改造了劈柴炉,以其便利功能和价格来打开这一市场。为了帮助那些每天花数小时寻找木柴以及照看炉子为家人煮饭的农村妇女们,总部设在印度普内的First Energy采用了发电厂使用的气化技术,提高炉子的燃烧功效,减少烟雾排放。来自班加罗尔印度科技学院(Indian Institute of Science in Bangalore)的工程师们设计出了一个带有多孔炉腔的炉子,用一个小扇子扇入比例正好的空气,让炉火以一个较高的温度持续燃烧,这样可以减少烟雾排放,加快做饭时间。这个炉子售价为23美元,已经在印度全国售出了40万个。

First Energy负责人雅格纳拉曼(Mahesh Yagnaraman)说,我们对炉子以及燃料进行了很多改造创新,燃料是由玉米外皮和花生壳等农村废料制成的干颗粒。他说,虽然不是像手机那样的发明,但这个炉子绝对是一个改变生活的产品,因为有了这个炉子,那些家庭就不再会烟雾弥漫了。

为了将银行服务推向农村,印度电信业企业家古普塔 (Anurag Gupta)将银行分支机构浓缩到了一部智能手机和一个指纹扫描仪中。银行可以派一名代表直接来到农村,找片树荫就建起了一个办事处。储户们排着队,提交身份证号码,扫描指纹,然后存入或提取小笔金额的卢比。交易通过手机进行纪录,这名代表随后来到标准的分支机构存入或扣除所需的卢比。

古普塔把他的创新命名为零(Zero),他说这个名字来自于印度最重要的创造──数字零。很多人认为,印度数学家阿里亚哈塔(Aryabhata)在公元6 世纪发明了数字零。印度银行业已经在使用他的系统开设数百万个新帐户。他的便携式“分行”系统的运行成本是每月50美元左右,每天可以服务数百名顾客。而一个标准的分行或ATM机器的运行成本则要数千美元。

古普塔说,我们把手机变成了一个银行分支机构;通过手中的智能手机,他的“分行”系统存储着帐户、储户指纹、照片以及声音等数据。

这个“零”系统已经帮助在巴林的印度建筑工人开设银行帐户,汇款回家。

很多创新之所以成为可能,是因为印度工程师队伍庞大,成本也不高。近300名工程师花了约四年时间研发出了Tata Nano,为了将标价控制在2,200美元左右,这款汽车从引擎到座位再到供应链的每一处都需要重新思考。

通用电气也使用印度廉价的工程技术队伍,为买不起通用电气为美国市场设计的医疗设备的印度医院和诊所打造产品。通用电气医疗部门使用印度的软件工程师开发了一款售价1,000美元的心电图仪器,价格仅为标准仪器的十分之一。通用电气希望最终在美国以及其他市场销售这项技术。

通用电气医疗部门的印度业务负责人拉贾(V. Raja)说,我们印度的工程师团队有技术能力和研究宽度开发出此类项目。

sailancer 发表于 2009-10-24 10:41 PM

[quote]原帖由 [i]牧牧[/i] 于 2009-10-24 09:13 PM 发表 [url=http://www.umasscssa.org/forum/redirect.php?goto=findpost&amp;pid=183606&amp;ptid=16007][img]http://www.umasscssa.org/forum/images/common/back.gif[/img][/url]
印度企业一直依赖来自发达国家的二手技术,现在它们将目标对准了世界上最后几个尚未开发的市场之一──穷人,并正成为创新尖兵。

印度的众多工程师以能帮助西方企业实现扩张或削减成本而出名,现在他们正将注意力 ... [/quote]
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