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中国人在美国的创业案例

[size=3][color=Maroon]1. 书写美国硅谷创业传奇的中国人[/color]  ZZ[/size]

在美国旧金山南端，一条不足1500平方英里的狭长谷地上，每年所创造的国民经济总产值可以与韩国持平，在世界所有独立的经济体中名列第11位，它就是美国硅谷——惠普、IBM、英特尔、仙童、苹果、施乐、雅虎、网景、亚马逊书店等一大批全球新星企业诞生的地方。这里也有一个华人的创业人生，有传奇，有惊险，有不可琢磨的戏剧性，但更多的是坚韧、自信和无可救药的创业癖……他就是留学美国并在硅谷创业的中国人王维嘉。

    敏锐的创业把握与发明思路

    1998年7月28日，被称为“信息王”的王维嘉发明了双向个人移动信息机（The double faces individual move information machine，简称TFMIM）当时在世界上首家推出并开始提供信息服务时，就有分析指出，这种信息机的投入使用，标志着未来全球市场总值高达1万亿美元的一个全新产业——个人移动信息产业的诞生。

    王维嘉将这一革命性的技术和产品带给了世界。美国通用无线通信有限公司（以下简称美通）1994年创办于硅谷。创建之初，王维嘉即把企业的发展方向明确地向个人提供移动信息服务上。王维嘉清楚地看到了现代技术的三个主要发展趋势：“第一个趋势就是计算机将从桌面向手持方向发展；第二个是无线通讯包括手机及寻呼机的迅速普及，通讯成本的不断下降；第三个趋势则是因特网大爆炸。”

    基于这一把握，王维嘉形成了自己的创业理念与发明TFMIM的思路：是否能把这三项当代最重要的技术结合在一起，在掌上通过无线联网方式接入Internet网络终端；如果可能，那么人们只要轻轻一点，就可以随时随地看到全世界的各种信息了。

    富有野心的成功融资故事

    高技术企业的创办和发展，资本是不可或缺的关键一环。在美国有600多家风险投资公司，而其中的一半都在硅谷。“硅谷的成功，首先在于其运行机制：即强大的资本和富有野心的创业者的紧密结合。”王维嘉说，“对于创业者来说，熟悉和了解风险资本家及其运作模式是融资成功的一个关键前提。除此之外，创业者在与风险资本家接触的过程中，还必须有专业化的表现和足够的个性上的坚韧性。”

    王维嘉的第一次融资经历就非常富有戏剧性。1993年底，王维嘉参加了一次风险投资演讲会。会前，他已经有了开发个人移动通信信息终端的创意。临到会议结束时，王维嘉就走上演讲台向演讲的风险资本家谈了自己的创业思路。那个风险资本家听了他的“故事”后，就给了王维嘉一个电话号码说：“我们找时间再谈。”之后，王维嘉连续三天给那个风险资本家打电话，都没有人接听，但王维嘉每次都耐心地留下语音留言。终于有一天，那个风险资本家给王维嘉回电话并约定了会面的时间、地点。

    当两人见面时，投资家说：“知道我为什么不接电话吗？这实际上是对你的一个测试。如果你连打电话的困难都不能够克服，我肯定不会找你。因为一个创业者必须有不怕困难的基本素质。”

    这样，经过六个月的谈判之后，王维嘉终于在1994年7月份从两家风险投资公司得到了第一笔总额为200万美元的风险投资。王维嘉成为大陆赴美华人中得到风险投资商青睐的第一人。

第一次融资的成功，不但使王维嘉顺利地开始了他的创业冒险活动，也使他充分了解了整个风险投资运作的机理，从而为他后来的三次融资铺平了道路。1995年到1999年3月，王维嘉又分三次分别从IDG、Intel等7家公司获得风险投资700万美元、900万美元、1200万美元。

    前后四次，从多达7家风险投资公司总计融入资金3000万美元，这个数额，不但在大陆赴美的华人圈里是最大的一笔，即使是在硅谷众多接受风险资本支持的创业企业中，也位居前列。

    勇于创业的性格特质

    “从个人性格上来讲，我一直就比较喜欢富有刺激性的工作，这也许就是我的一种宿命。”王维嘉说，“以前我在别的公司工作时，总会有一种还在寻找什么的感觉，自从创办了公司，心里就踏实了。通过我自己的创业历程，我也发现了中国人与美国人的不同。在硅谷的华人中，我还是属于比较敢闯的，但我仍然是在循规蹈矩地把博士读完后才想到去创业；而比尔?盖茨敢在大学一年级就退学创业，这两者之间确实有着很大的差别。”

    创业者除了要拥有乐观，敢冒险、自信等性格特质之外，最重要的是要坚韧不拔和执着。“创业不同于科研，”王维嘉说，“创业者首先要相信自己及自己所做的事，然后就是要不断听从自己心灵的呼唤而不能靠所谓的理性的指引，这有点像掷硬币，你要一直掷下去直到自己想要的那一面出现为止。”

    尽管间或有各种挫折，王维嘉还是走上了一条不归的创业之路。“创业有些像吸毒，”王维嘉说，“一旦你开始了创业，就会上瘾。从我创办美通开始，我就已经认定这辈子就只干这一件事了。即便有可能失败，我还会重新开始创业。创业就像比尔?盖茨所说的那样，是世界上最好的工作，给什么我也不换。”

    硅谷投资创业的种种奥秘

    在王维嘉的创业思想中，最重视研究的是硅谷投资创业的有关奥秘。他说：“美国是由四条腿支撑着的一个超级复合体系。而这四条腿分别是创造新财富的硅谷、提高经济效率的华尔街、进行财富再分配的华盛顿和提高人们生活质量的好莱坞。美国的第一财富产生中心已由当年的底特律转移到了硅谷。硅谷的总市值目前为10000亿美元，已经远远超过了总市值仅为1100亿美元的底特律；其中硅谷仅Cisco一家公司的市值就高过通用、福特和克莱斯勒三大汽车企业市值的总和。硅谷的百万富翁在1994年时就有5万个，到1997年时增加到20万个，而至2006年初更进一步猛增至52万个。在这样的一个氛围中，创业其实是一件再自然不过的事。但是，要在硅谷创业，就必须硅谷投资创业的种种奥秘！”


    王维嘉认为，在硅谷投资创业主要有五大奥秘：

    OKIGINALITY（创意）奥秘：走近硅谷，第一个必须提及的名字就是——斯坦福大学。1891年，李廉?斯坦福先生创办该校时制定了一个独特的办学宗旨——让学生学到一些实用的知识，将来会自己受用，也会让社会得到好处。正是这种实用的教育宗旨，诱惑了全世界的莘莘学子，为了赚大钱，为了创建自己的事业蜂拥至此。今天，这里已经变成了一个真正的联合国，它凝结着全球各种文化的优势，让57个国家的14000名学子，在这青青的绿野之间追寻着各自的梦想。

    CAPITAL（资本）奥秘：除了创意之外，办公司最重要的是要有足够的资金，按照传统的投资理念，仅有一个赚钱想法的公司是没有人愿意对它进行投资的。但是，在硅谷这却是一个不成问题的问题，因为在这里活跃着一批创业投资家。在硅谷的沙丘大街3000号，是斯坦福大学附近一座不起眼的建筑，但是，这里却是硅谷非常著名的创业投资家的聚集地。托起雅虎的创业投资者——红杉树投资公司就坐落于此。红杉树公司风险投资家莫里斯说：“雅虎成功的故事实际上是创业公司在风险投资家的帮助下，取得成功的一个最典型的例子。我们最初向雅虎投资了100万美元，买了公司25％的股份，到今天这100万美元大概值四五十亿美元。”

    这就是硅谷，智慧的翅膀与资本的翅膀合成了一个整体：一方面是智慧所派生出的大量的发明创造；一方面是创业投资家的精筛细选，使得美国经济的创新能力引领着世界潮流。

[size=3][color=Brown]2. 一个中国人的美国创业史[/color] ZZ　[/size]

朱敏对硅谷的创业深有体会：硅谷的企业家和高科技公司，都很像一批在空中飘动的风筝。有些风筝的体积比较大，有些比较小；有的正向上飘，有的停在半空中，也有一些已经开始下落了。企业家们的任务，其实就是向上抛出“绳索”，让自己的风筝“挂”上一些向上飘的风筝，从而使自己也能一起向更高处飞。如果能挂上更多向上飞的风筝，特别是设法“挂”住一些向上飞的大风筝，则是最理想不过了！与此同时，还要下狠心，把那些与自己有牵挂但却向下飘落的风筝的“绳索”砍断，以免减慢自己向上飞的速度。朱敏说，WebEx第一要争取向上飞，然后是加快上升的速度，不能太慢，否则速度更快的其他风筝会砍断你的“绳索”。没有其他选择，硅谷是一个非常典型的弱肉强食、适者生存的世界。

    WebEx(借鉴自FederalExpress的简称Fedex)目前已成为全球商用网络视频会议系统的主要提供商，其站点WxbEx.com在1999年度获得了PCMagazine的编辑选择奖。在采访过程中，朱敏娴熟地向记者展示网络人际交流技术。这一技术让人们跨越地理障碍，做到在电脑上同步即时进行信息交流，所以许多startup或全球性大公司都喜欢用WebEx公司所提供的网络人际互动交流技术服务。“比如，startup公司找投资人，找到500或200个创业投资者名单，利用WebEx的技术，startup公司就可以建立一个网上会议，直接向投资人介绍公司的产品为什么比别人好，又好在什么地方。这样在台湾的投资人就不需要飞过来，其中节省了大量的时间和麻烦事。网上介绍后，200个创投公司可能最后剩下10个感兴趣的投资人，这时再飞过来详谈。”朱敏为这项技术付出了多年的心血：第一阶段是开发出一对一的网络互动交流技术，这个阶段用了三四年时间；第二阶段，是建立可供多个网络客户进行沟通的服务器，大约用了两年时间；第三阶段，是建立一个由多个服务器组成的大型网络系统，各地的用户可以通过最近的服务器进入这个大网，这又花费了4年左右。

    高科技带来的高度繁荣造成了硅谷人才的短缺，公司用高薪加股票都不一定能确保工程师留下来安心工作。WebEx从1996年公司初创至今，一直拥有一支稳定又兼具实力的科研队伍。主管公司研发部门的朱敏以什么样的方式留住人才，共同创业？朱敏说：“其实方法很简单，就是利益分享。我们创办WebEx的前18个月，几个founder(创办人)是一分钱不拿的，所以保住30%的公司股权。后来拿到第一轮投资700万美元，我们拿出30%给职员分享。当时公司第一批研发人员是我亲自到大陆招的，招了30多个技术人员，他们当时干得也很苦。30个人之中，15人负责公司科技的研发，另外15个人到外面承包项目赚钱养公司。赚来的钱他们只拿一半，另一半给公司。所以要留住这些职员，公司领导者不仅要把握好公司远景方向，而且还要有很大的激情与热情，让员工感觉到跟着干一定会成功。如今这批职员都还跟着我干。我手下的研发职员大概都拥有5万股股票，如果每天涨2美元，一天就可以进账10万美元。”朱敏透露，WebEx在硅谷有240多名员工，在大陆有150多人，分别在北京、杭州和合肥。杭州是他母校浙江大学的所在地，合肥有中国科技大学，这两个地方的科研水平都很高，能找到很不错的工程技术人员。从薪水方面讲，在国内找人的确要便宜许多。但从生产效率方面讲，国内雇的工程师，大约三四个人才相当于一个硅谷工程师。

    公司上市，朱敏感到肩负的责任和使命更多更大了。他说：“有位非常有名的分析师曾说：‘我会跑到市场上跟人们说你这家公司将成为第二个雅虎(Iwillgotomarketandtellpeoplethatitwillbenextyahoo)。’听起来我自己也感到相当高兴，可是也感觉自己肩负更多的责任。上市以前，想的仅仅是为公司和雇员赚更多的钱。现在上市了，有这么多人相信你，买你公司的股票，所以现在还要想怎样让公司运作好，确保持股人赚更多钱。”他说：“公司股价高很重要的原因是多年来朋友都来买我的股票，虽然他们不清楚我会做什么，可是他们说:‘啊！朱敏做的东西，我要买。’他们跟了我10年，看着我是怎样上来的，很信任我。我有一个台湾好朋友，10年前我太太刚来美国就到他家里做housecleaning(家庭清洁)。他是看着我怎样起来的。他说：‘10年朱敏能做到这个样子，不简单！’所以追着我买公司的股票。”
    人生当慢慢成功

    事业大成的朱敏对于成功有一番独到的看法。他认为成功应该是个漫长的、循序渐进的过程。在这个过程中经历不同的事物，感受不同的生活层面，是成功人生的另一种体验。他说：“人生细想的话，还是要慢慢成功。就像杨致远，他是一个很好的人，也非常的成功。可是他们，也包括我儿子在内，在没有很成熟以前就非常的成功，这会带给他们两个很大的问题，一个是他们没有机会去学习一些很基础的东西。他们成功太快，人们很尊敬他们，他们成功地做了CEO，也只能做CEO，不可能去做一个小的职位，比如公司下面的经理层他们就没有机会去尝试。第二是他们如果要办第2个公司，要超过以前如此大获成功的公司就很难。设想杨致远要办第2个公司超过Yahoo，就有很大的挑战。假如他做个小公司，人们就会笑他，这样做人真的很难。我儿子也有这样的问题，原来的起点太高，生活中要面对的挑战太大，我觉得这是件相当miserable(痛苦)的事情。这样做人真的好苦，没有像小孩子慢慢长大，慢慢犯错误，从中学习慢慢成长这样一个成熟的进程，一下子就来到事业的顶峰，没有机会enjoy(体验享受)这样一个过程，这是很可惜的。”

    朱敏认为成功绝没有什么捷径可言。他说：“我觉得成功是没有什么捷径的。像我以前考托福出国，2万多个单词是一个个地背下来的。在中国念书拿100分，在斯坦福读书拿A和A＋，因为习题几千道我也是一道道做完，从不偷懒，所以考试成绩才会好。我不相信有freelunch(免费午餐)，可以不劳而获地成功。所以成功一定没有捷径的，是要靠人一点点地努力和付出的。”朱敏认为留学生应该打开思路，创造未来。他说：“以前大陆来的留学生第一个目标就是PHD(博士)，为什么？因为拿到PHD就可以找份好工作。其实PHD并不是一个目标，而一般留学生都把它作为一个大目标。拿了一个斯坦福的PHD，听起来很美妙，可是又怎样呢？而我的标准在来美国之后不久就转变了，所以，直到现在我的PHD也没有拿到。虽然我一年能读人家要读两年的课程，但最后还是放弃了。”

    作为成功上市公司的创建者和首席科技官，朱敏仍然沉浸在狂热的工作中。谈起这点，朱敏给我们举了个例子：“当年我们找VC(风险投资)认识了JackCreshman，他可是许多成功公司的投资人，来我们公司做事，说起来我都不相信。一个英国人，走路都走不动，一拐一拐的，65岁了。哇！说他没钱吗，他肯定有，可是他还在工作。他的创投公司早会每天早上7时开，高层全部都在。他现在还这么狂命地工作绝对是因为enjoy这份工作。所以我觉得人生就像一场竞技赛，最大的挑战就是来自精神智力的挑战，如果没有这个挑战生活就没什么意思了。”

    和太太共创业

    朱敏的太太现任WebEx公司副总裁，原来一直管财务，后来公司要上市，必须交给职业经理人，她转做中国市场。谈起这种“夫妻店”模式，朱敏说：“当时我就犯了个错误。我的儿子很聪明，十三四岁就可以读斯坦福了，到美国之前他还考上了清华的少年班。我女儿也很聪明。我们3个都念了很好的学校。可是我太太就没有这些机会。因为我当时对她说，为了支持家庭，你要牺牲一些，去做parttime(兼职)的工作。这是错误。她当时也应该去念书，有一份不错的工作，心理上能平衡。后来我和儿子的事业都很成功，我感到自己有责任在事业上把太太也带到一个更高的层次，这绝不是钱的问题。我向她保证：‘好，我们一起来做这个公司。’虽然夫妻同在一个公司不是很好，但我没有办法，我有责任这样做。现在，Susan(朱敏太太英文名)主管中国市场，负责在中国的分公司，做得相当不错。”

    在经营企业方面，朱敏已经很美国化。但在对待家庭、妻子方面，他又有着很中国化的责任感。这一点，对今天中国的企业家们，或许有深刻的借鉴。

[size=3][color=Maroon]3. 金融骄子[/color] ZZ [/size]

　　他所创办的国宝银行及其保险、证券业都以便利和服务侨胞，帮助他们在美国创业、安家、圆梦为第一宗旨。由于深得侨心，他的事业也蒸蒸日上，获得巨大成功。

　　孙启诚是美国国宝银行的总裁及创办人，是美国国宝保险公司和国宝证券公司总裁，也是美国中国贸易中心总裁，同时又是美国著名的华侨领袖。他不仅在金融业有着辉煌的业绩，也在法律界和国际财务、企业管理、投资、证券等领域有着出色的成就。为了中美两国走向正常的合作、交流和发展，他更是倾注心血，投入人力、财力，在两国之间架起了一座座经济合作、文化合作、教育合作的桥梁。美国各界和华侨赞誉他是“中美两国的亲善大使”、“ 中美友好桥梁的建筑师”、“维护华侨利益的贴心人”。
　　孙启诚1935年生于江苏，1937年随全家迁居重庆。其父孙瑞麟是当时重庆著名的企业家和富豪，开过两个猪鬃厂，事业兴旺，曾在重庆南山创办大型孤儿院，解救成千上万因日寇侵华流离失所的孩子，在渝城德高望重。
　　孙启诚的幼年是伴随着抗日战争的连天烽火度过的。他先求学于重文小学，后在广义中学附属小学读书。目睹日本飞机在市区狂轰滥炸，无数民众惨遭杀害，民族大恨在他童稚之心留下深深的烙印。1947年，他父亲将自己的企业搬迁到香港发展，孙启诚也随父抵达香港。1952年初，孙家又移民美国，孙启诚在美国完成了高中、大学、研究生、博士生的全部教育。在大学里，他既学了经济会计，又研修了经济学硕士，还攻读了法学博士，这样的通学博览别说在当时的中国人里非常罕见，就是在美国人中也是凤毛麟角。
　　完成学业以后，孙启诚立即投入到轰轰烈烈的现实生活之中。他先在佛罗里达州经营农场，饱尝了美国创业的辛酸苦辣。而后，他只身来到大都会纽约，先后创办了律师、房地产管理公司，又精巧地经营地产等投资事业。在这全球金融、经贸的漩涡中心，他全心投入，身经百战，终於获得了巨大的成功。他不仅在事业上成就显赫，而且为华人争得了殊荣和敬重。
　　80年代初，孙启诚创办了美国国宝银行。这是一家以“心贴心地服务侨胞”为自己的宗旨的银行，孙启诚亲自倡导和创立了一系列能够便利侨胞的服务项目，以帮助成千上万的华侨在美国创业、安家、谋生和圆他们的美国梦。国宝银行主动向美国联邦政府申请到低息贷款，帮助华人购房建家，深得侨胞的感激。“国宝银行”创建了一系列的作业，有律师、会计，更有保险、证券等不同部门的配合，更是全方位地帮助华侨理财解难，发展事业。当地的华人赞道：有困难找“国宝”，要借款找“国宝”，要发财找“国宝”，要实现美国梦找“国宝”。 “国宝”一时名声遐迩， 成了侨胞家喻户晓的华侨银行，成了美东地区的一个华侨之家。十几年来，“国宝”蓬勃发展，业务蒸蒸日上。现在已有五家分行，分别分布在纽约曼哈顿区、皇后区的中国城以及华人较多的新泽西州和宾夕法尼亚州的费城。
　　近几年来，从中国大陆赴美的移民倍增，他们每年辛苦挣来的工钱都希望安全可靠而且费用低廉地汇寄家乡。国宝银行想侨胞之所想，急侨胞之所急，与中国农业银行达成协议，自1995年12月起建立通汇代理业务，帮助大陆同胞直接汇款到祖国各地。优质的服务（每周七天营业），低廉的收费，深得侨胞的爱戴。“国宝”每年为大陆侨胞汇款到中国各地达上亿美金。
　　2000年5月1日，是国宝银行的又一个吉日。获中国国家邮政局授权，国宝银行作为独家金融机构，从此日起代表中国邮政在美国办理国际汇票业务。中方的收款人可以在中国5万多个邮局直接提款，其中230多个邮局可以直接兑付美元。而且邮局不收任何提款费用。这条新的汇款管道的开通，又一次方便了广大侨胞，因而再次受到他们的欢迎。
　　孙启诚在事业成功之际，念念不忘生他养他的中国。他先后组建了“美国百慕大国际投资集团”、“美国中国贸易集团公司”， 筹划和组织美国的资金、技术到中国修建公路、开办电厂、奶制品加工厂等项目，对推动和促进中国的经济发展起到了良好的作用。1995年，孙启诚在美国创办了海外第一份热情报导中国经济发展的经济报纸《中华经济时报》，并加入国际互联网，全面介绍中国的经济改革成就，得到美国各界的赞扬。为了全面地、扎扎实实地促进中美经济、文化和教育的交流，孙启诚又在美国创建了“美国中国贸易中心”，“中心”设在他购置的一栋有十二万平方英尺的现代化大厦中，这座大厦紧临美国的金融中心，与著名的华尔街、纽约市政府、世界贸易中心为伴，气势非凡。“中心”举办了一系列商贸洽谈、展览和交流，江苏宜兴、浙江绍兴、四川、河北、甘肃、新疆等地均在此举办过招商会、经贸洽谈会，大力促进了中美经贸往来，展示了中国改革开放的形象。“美国中国贸易中心”设有专门的办公室，每日繁忙地接待和处理中美两国企业、商家的交往合作事宜。这是一座连接中美两国的商贸之桥。
　　孙启诚非常清醒地看到，二十一世纪即将来临，而在新的世纪里中国人将会有极其丰富多彩的表演，将为人类作出特殊的贡献。这是巨大的机会，也是历史的重担，首要之事为人才的培养，这是当务之急，迫在眉睫。于是，他又倡导筹建了“美中教育基金会”，联络和组织美国的大学及有关教育部门与中国的教育部门合作办校。培养中国的律师、会计、电脑、金融、企业管理各方面的人才，也组织和安排中国的人才到美国培训，形成了一个多层次的培训教育网络。这个“基金会”设在“美国中国贸易中心”大厦内，这又是一座促进美中教育文化交流的桥梁。
　　当那场东南亚金融危机发生的时候，孙启诚将自己多年的研究心得撰文发表在报上，并写信给世界银行总裁，提出了自己对金融危机的看法和建设性意见；在金融危机追逼香港和中国之际，他万分焦急，责无旁贷地提笔给国务院朱镕基总理写了信，详细阐述所闻所想，提出了一系列的解决良策，充分表达了自己的一片赤子之心。
　　作为一位成功的金融家和著名的华侨领袖，孙启诚堪称华人的典范和楷模。

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