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墨者革离 发表于 2007-6-5 12:44 PM

买车砍价理论系列一:alternative choice (转载)

【 以下文字转载自 Automobile 讨论区 】
发信人: robinren (茫茫忙), 信区: Automobile
标 题: 买车砍价理论系列一:alternative choice
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Aug 29 09:49:17 2006)

针对那个极度郁闷贴,单独拿出来,混个m

知道为什么大家让你看非二田的车,至少我不是因为
为了抗日而让你不买二田。是实实在在为了让你好砍价。
想想这个道理,你只看这两个,非这两不买,完全没自己的alternative choice
dealer一看,你又不买其他车,你还最近一定要买车,当然觉得吃定你了,你不跟他作
生意的风险太小,吃你一笔高额利润的利益太多,是个dealer都要卖你高价

比如你说你同时在看passat VE(或者sonata etc),去VW dealer那里砍个低价低apr
的quote出来,再去找你的二田dealer,让他看到你的alternative choice非常可行,
他再拽你就走人,他能不让价吗。

上过商学院里面应用game theory或negotiation课程的人都应该知道,有个最经典的
pitfall就是:
=======================================================================
人(尤其是你这种没受过这种训练的)总是有倾向过分担心做不成买卖。不愿正视walk
away和其他alternative choice的可能性,而去接受对自己非常差(价格,term)的
买卖。
=========================

Mindy 发表于 2007-6-5 03:42 PM

我很random,但是还是不善于侃价。

墨者革离 发表于 2007-6-5 04:26 PM

其实我也不行,脸皮还不够厚啊

Mindy 发表于 2007-6-5 06:15 PM

这才是关键啊

daysindy 发表于 2007-7-29 10:47 PM

怎么从owner手里砍价呀,看上一辆车,但money还不够?:cry:

墨者革离 发表于 2007-7-29 11:07 PM

[quote]原帖由 [i]daysindy[/i] 于 2007-7-29 10:47 PM 发表
怎么从owner手里砍价呀,看上一辆车,但money还不够?:cry: [/quote]

就像在自由市场上买菜一样砍就好了:kuangxiao

查车,看车况,然后定一个心理价位.能砍到就拿下,砍不到就留个offer和电话.如果接不到电话就move on吧

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