买车砍价理论系列一：alternative choice (转载)
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发信人: robinren (茫茫忙), 信区: Automobile
标 题: 买车砍价理论系列一：alternative choice
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Aug 29 09:49:17 2006)
针对那个极度郁闷贴，单独拿出来，混个m
知道为什么大家让你看非二田的车，至少我不是因为
为了抗日而让你不买二田。是实实在在为了让你好砍价。
想想这个道理，你只看这两个，非这两不买，完全没自己的alternative choice
dealer一看，你又不买其他车，你还最近一定要买车，当然觉得吃定你了，你不跟他作
生意的风险太小，吃你一笔高额利润的利益太多，是个dealer都要卖你高价
比如你说你同时在看passat VE（或者sonata etc），去VW dealer那里砍个低价低apr
的quote出来，再去找你的二田dealer，让他看到你的alternative choice非常可行，
他再拽你就走人，他能不让价吗。
上过商学院里面应用game theory或negotiation课程的人都应该知道，有个最经典的
pitfall就是:
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人（尤其是你这种没受过这种训练的）总是有倾向过分担心做不成买卖。不愿正视walk
away和其他alternative choice的可能性，而去接受对自己非常差（价格，term）的
买卖。
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